Océano Azul - Carlos Traseira El espejismo de Sales Navigator - Carlos Traseira Parece la herramienta definitiva. Pagas la suscripción, aplicas filtros de "CEO" y seleccionas empresas de 50 a 1000 empleados. En teoría, LinkedIn debería entregarte una lista de peces gordos listos para invertir. Pero en la práctica, la herramienta tiene una memoria selectiva que roza lo absurdo. El error de "El fantasma del pasado" El gran problema de Sales Navigator es que mezcla el ayer con el hoy. Si alguien...
8 months ago • 2 min read
Océano Azul - Carlos Traseira En el ecosistema empresarial, la desconexión entre Marketing y Ventas es un clásico más antiguo que pelearse por la temperatura del aire acondicionado. Si alguna vez has estado en una reunión de "alineación" (donde nadie se alinea), seguramente reconocerás a estas cuatro especies que habitan nuestras empresas: La fauna corporativa: 4 especies que necesitan aprender a convivir - Carlos Traseira 1 - El especímen de Marketing (Homo "Branding" Sapiens). Viven en un...
8 months ago • 2 min read
Océano Azul - Carlos Traseira Volví de vacaciones, me puse al día con varios temas de trabajo, y aquí va el primer artículo después del descanso. Introducción: Iniciamos este 2026 con una realidad clara: generar volumen de contactos ya no es suficiente. Vemos a diario empresas que reciben cientos de nombres, pero que no logran mover la aguja de sus ventas. ↳ La brecha entre un "interesado" y una "venta real" se ha vuelto más profunda que nunca. ↳ El problema no suele ser la falta de leads,...
8 months ago • 3 min read
Océano Azul - Carlos Traseira El fin del embudo lineal: Por qué nuestras ventas necesitan un ecosistema y no una tubería - Carlos Traseira Introducción: Muchos de nosotros crecimos con una promesa de orden y previsibilidad en los negocios. Nos enseñaron que el cliente entra por arriba, baja un escalón y sale convertido en venta por abajo. Durante años, confiamos ciegamente en la estructura rígida del embudo. Pero hoy, esa estructura se siente más como una cárcel que como una guía. La ilusión...
9 months ago • 2 min read
Océano Azul - Carlos Traseira Las fiestas de fin de año es una época donde muchos de nosotros tenemos “la guardia baja”. Estamos más sensibles que el resto del año. Buscamos acercarnos a nuestros seres queridos, nos acordamos más de aquellos que ya no están, y hasta nos reencontramos con gente que no vemos el resto del año. 🤔 Las marcas se suman a esto y, todos los años, realizan avisos publicitarios buscando llegar a nuestros corazones. Algunas lo consiguen… y otras no. Este año esperaba...
10 months ago • 2 min read
Océano Azul - Carlos Traseira Un cliente me dice: "Te pago por cada lead calificado. Esto sería un excelente negocio para ti. Mucho más que cobrarme una comisión por sobre la inversión en medios." Mi respuesta: "La única manera de generar leads calificados, es que haya una muy buena conexión entre marketing (nosotros) y ventas (Uds.)." "Si tú pagas por lead "calificado" no tienes el incentivo de brindarme la información que necesitamos justamente para calificar los leads". Además, la...
10 months ago • 2 min read
Océano Azul - Carlos Traseira “Si se van un contador, lo reemplazamos, no es un problema. Pero si se nos va un buen vendedor, entramos en pánico.” Fue los que nos dijo un profesor en la universidad (varios años atrás). La semana pasada, conversando con un empresario, me dijo: “Se me van los closers”. Ahora a los vendedores se los llama “closers”. 😃 Y siguió diciendo: “Cobran comisiones y, como no venden, se van”. “Y no venden porque no les llegan leads de calidad”. “Y sí”, pensaba yo por...
11 months ago • 2 min read
Océano Azul - Carlos Traseira Sales Navigator de LinkedIn es una herramienta que se vende como la TOP, TOP, TOP, de la prospección B2B. Su promesa es tentadora: una segmentación quirúrgica que te permite llegar directamente a los tomadores de decisiones en las empresas que realmente te interesan. Se te dice que con sus más de 50 filtros, puedes encontrar tu Perfil de Cliente Ideal (ICP) sin esfuerzo. Sin embargo, para los dueños de negocios, fundadores, y CEOs que dependen de la precisión...
11 months ago • 2 min read
Océano Azul - Carlos Traseira Introducción: Es una escena que se repite en muchas empresas. Nuestro equipo de ventas pide a gritos "¡más leads!". Nosotros, desde marketing, nos esforzamos por entregarlos. Pero, ¿estamos hablando el mismo idioma? La cantidad de leads sin la calidad adecuada es un espejismo. Es como llenar un vaso roto; por mucho que echemos, siempre estará vacío. 1. La gran desconexión: Cantidad vs. calidad Solemos enfocarnos en métricas de volumen. → Generamos cientos, a...
11 months ago • 2 min read